В этой роли вы будете:
В качестве нашего маркетингового генералиста вы будете как стратегом, так и исполнителем — иногда самостоятельно создавая кампании в HubSpot, а иногда составляя технические спецификации для внедрения нашей командой RevOps. Вы будете отвечать за результаты, независимо от того, кто выполняет тактическую работу. В каждом квартале вы можете сосредоточиться на 1-2 из следующих направлений:
- Управление исходящим маркетингом: Разработка и выполнение автоматизированных исходящих кампаний для холодной, теплой и горячей аудитории, сбалансированная персонализация и масштабирование.
- Выполнение Account-Based Marketing (ABM): Создание и запуск ABM-кампаний, которые вовлекают целевые аккаунты на протяжении всего их пути к покупке, координируя действия по различным каналам и заинтересованным сторонам.
- Оптимизация конверсии из пробной версии в продажу: Определение поведенческих сигналов, указывающих, когда пробным пользователям требуется взаимодействие с отделом продаж, а затем создание систем и процессов для их эффективной маршрутизации.
- Последовательности контент-маркетинга: Разработка и написание многоэтапных email-последовательностей, которые превращают взаимодействие с контентом в квалифицированные лиды, применяя на каждом этапе фреймворки продажи решений.
- Масштабирование использования ИИ: Определение высокоценных сценариев использования инструментов ИИ (особенно Claude), обучение членов команды и создание ресурсов для поддержки, которые помогают всей маркетинговой команде работать более эффективно.
О вас:
- 3+ года опыта в B2B маркетинге с подтвержденным сочетанием генерации спроса, маркетинговых операций и практического выполнения кампаний.
- Владение Martech и системное мышление — вы быстро осваиваете новые инструменты (HubSpot, Salesforce, ABM-платформы), понимаете, как системы связаны и как потоки данных, а также можете создавать сложные сегменты аудитории на разных платформах.
- Сильные навыки написания email-текстов с твердым пониманием фреймворков продажи решений, основанных на проблемах; вы можете писать убедительные последовательности, которые конвертируют на разных этапах «температуры» покупателя.
