Go-To-Market Engineer / BizDev Manager

Go-To-Market Engineer / BizDev Manager — pdf.net

Мы ищем GTM Engineer, который построит и будет вести отлаженный канал исходящих продаж от начала до конца — от сигналов и таргетирования до экспериментов, создания конвейера и закрытия сделок.

Это гибридная роль, сочетающая продажи и техническую работу. Вы будете мыслить в категориях проблем пользователей и результатов, систем и сигналов, будете писать конверсионные тексты, анализировать данные и потребности клиентов. Вы будете работать по всему циклу — от формирования гипотез и проектирования систем до общения с клиентами и закрытия сделок.

pdf.net уже имеет сотни тысяч пользователей каждый месяц — среди них сотрудники Google, Amazon, Microsoft, Airbus, Disney и десятки других крупных компаний. B2B-канал широко открыт и пока не используется. Мы ищем человека, который в перспективе сможет возглавить команду, построенную на основе того, что мы запустим сейчас. И если показатели будут хорошими, мы готовы обсуждать систему участия в прибыли: построите канал — получите долю от того, что он генерирует.

Кто мы

Мы команда Variant Group, мы создаем B2C SaaS-продукты, которые ежедневно используют миллионы людей: resume.co, resumetemplates.net & cv.co, contracts.net, pdf.net и другие.

Мы полностью удаленная команда, работающая по всему миру: США, Испания, Германия, Сербия, Аргентина, Таиланд.

pdf.net — наш самый быстрорастущий продукт, и именно на нем вы будете работать.

Что вы будете делать

• Создавать и вести системы, обеспечивающие исходящие продажи от первого сигнала до закрытой сделки — включая таргетирование, дополнение информации, последовательность действий, квалификацию, маршрутизацию и видимость конвейера.
• Разрабатывать и совершенствовать GTM-инфраструктуру — от источников данных и дополнения информации до последовательности действий, отслеживания и обратной связи.
• Проектировать механизм исходящих продаж как систему, а не набор кампаний: определять, как лиды попадают в систему, как они оцениваются, как движутся по воронке и как каждый шаг складывается в доход.
• Организовать использование AI и рабочих процессов для запуска контактов по сигналам, автоматизации исследования и персонализации, создания циклов обратной связи.
• Настроить прогнозирование и отслеживание конвейера с нуля, чтобы мы всегда знали, что работает, что не работает и где есть потенциал для роста.