Что вы будете делать
- Отвечать за стратегию и реализацию многоканальных кампаний, которые генерируют квалифицированные для продаж возможности (SQO) на всех этапах воронки.
- Разрабатывать программу 1:few — включая email-рассылки, вебинары и платную рекламу — для повышения узнаваемости бренда и генерации пайплайна в высокоценных аккаунтах.
- Сотрудничать с руководителем отдела Demand Generation в рамках избранных кампаний 1:many.
- Работать на стыке маркетинговой стратегии, технологий и аналитики — используя наш технологический стек для генерации спроса (HubSpot, 6sense, Salesforce), создавая сегменты аудитории и постоянно тестируя и итерируя для улучшения конверсии на каждом этапе.
- Отвечать за отчетность по эффективности кампаний и нести ответственность за вклад в пайплайн и достижение целей по SQO.
- Быть частью команды Growth Marketing и работать кросс-функционально с отделами продаж, контента и продуктового маркетинга.
Кто вы
Вы — креативный маркетолог, ориентированный на данные, который преуспевает в создании кампаний, приносящих реальный пайплайн. Вы одинаково комфортно себя чувствуете как при разработке масштабируемой программы 1:many, так и при создании персонализированного подхода 1:few для стратегического сегмента аккаунтов. У вас есть менталитет создателя — вы не просто реализуете кампании, вы разрабатываете стратегии и цели, стоящие за ними — и вы измеряете свой успех в квалифицированных для продаж возможностях и выручке.
Требования
- 2-4 года опыта в B2B demand generation или growth marketing с подтвержденным послужным списком в области генерации пайплайна и квалифицированных для продаж возможностей.
- Практический опыт работы с HubSpot, 6sense и Salesforce.
- Опыт разработки и реализации как масштабируемых программ 1:many (email-рассылки, вебинары, платные кампании), так и таргетированных подходов 1:few для конкретных сегментов.
- Сильные аналитические навыки с возможностью построения отчетности по кампаниям, интерпретации метрик воронки и принятия основанных на данных решений по оптимизации.
- Отличные навыки кросс-функционального взаимодействия, особенно с отделом продаж — вы знаете, как согласовывать списки целевых аккаунтов, определения SQO и циклы обратной связи.
- Опыт A/B-тестирования, сегментации аудитории и многоканальной атрибуции в SaaS или технологической компании.
- Готовность к сотрудничеству в различных часовых поясах США и Европы по мере необходимости для поддержки глобально распределенной команды.
