Project Marketing Manager

Диагностируйте, что влияет на показатель, и транслируйте это. Это сердце роли, отличающее ее от управления доставкой. Запросы поступают с обеих сторон: клиенты что-то просят, инженеры генерируют внутренние задачи, и большая часть из этого звучит разумно. Вы видите, что на самом деле влияет на показатель, а что нет, и говорите об этом. Когда клиент просит еще один дашборд, новый показатель или тестирование еще одного креатива, вы можете сказать, служит ли это цели или просто запросу, и переформулировать это в работу, которая действительно служит цели. Вы — переводчик между этой целью и бэклогом производства. Вы разбиваете цель на четко сформулированные задачи для агента, инженеров и себя, каждая с четким определением завершения (definition of done), затем принимаете результаты и возвращаете их клиенту на языке его показателей, а не списка задач.

Управляйте аккаунтом и проектом. Стандартный объем работы старшего PM: учет, операции, управление клиентами и проектами, поддерживаемое стабильно для вашего портфеля неделя за неделей, без необходимости напоминаний. На практике:

• Управляйте работой через трекер задач: ставьте задачи с четким DoD, контролируйте сроки и исполнение, затем принимайте, тестируйте и доставляйте клиенту;
• Ведите документацию по проекту по мере работы: спецификации, повестки встреч с клиентами, follow-ups, аналитические заметки об исследовании данных и гипотезах;
• Управляйте сроками, бюджетом и рисками;
• Полностью отвечайте за документацию: контракты, NDA, счета.

Подхватите эстафету с прочной базой. Проект доходит до вас с целями высокого уровня, сформулированными отделом продаж, обладающим глубокой экспертизой как в performance-маркетинге, так и в наших продуктах. Ваша задача — поддерживать темп с момента передачи: сразу возьмите проект под контроль, проводите ритуалы, зафиксируйте ключевые метрики, настройте еженедельный мониторинг и поддерживайте движение всего процесса примерно для 10 клиентов параллельно.

🔥 Что мы ищем

Обязательно

• Общение с клиентами на уровне их бизнес-результатов. Вы можете сесть напротив основателя, CMO или Head of UA, выявить то, что действительно важно для их бизнеса в этом квартале, и превратить это в четкую цель. Вы представляете и защищаете нашу работу на языке, который использует их бизнес.
• Диагностика и фильтрация работы в направлении цели. Получив поток запросов от клиентов и задач от инженеров, вы можете определить, что влияет на показатель, а что нет, и переформулировать или отбросить остальное.
• Практический опыт в performance-маркетинге с реальной глубиной. Вы управляли платной рекламой самостоятельно или через команду, и вы понимаете ее изнутри: как строятся рекламные аккаунты и как работает логика управления — архитектура аккаунта, логика оптимизации и принятия решений, как тестировать механики, почему один и тот же подход развивает один аккаунт и тормозит другой. Как минимум один крупный канал в масштабе — Meta, Google или TikTok (аккаунты около $300 тыс./месяц). Meta наиболее важна для этой роли, и не страшно, если это был не единственный ваш канал.
• Опыт управления распределенной командой для достижения цели. Вы брали большую цель, разбивали ее на задачи и делегировали их распределенной команде — контролируя объем и сроки, и принимая результаты. Вы были тем человеком, который все это связывал.
• Вы уже автоматизировали части своей работы. Мы работаем внутри агентов и создаем агентов для клиентов, поэтому понимание автоматизации изнутри имеет значение: как строится агент, как проверяются его данные, как не допустить галлюцинаций и где он действительно помогает. Вы самостоятельно создали как минимум одну самодостаточную автоматизацию, чтобы знать ее ценность, как ее использовать и как ей доверять. Опыт в инженерии опционален. Весь наш рабочий процесс работает на внутренних ИИ-инструментах (Cursor, Claude Code, агенты); вы будете использовать их ежедневно.
• Мышление в терминах клиентских результатов. Ваш KPI — показатель клиента: трафик, который конвертируется в платящих клиентов, больше выручки и более низкий CPA.
• Подтвержденный опыт старшего специалиста, автономность и системность. Мы договариваемся один раз, и это делается, каждый раз, без дальнейших уточнений. Вы поддерживаете процесс, ритуалы и SLA примерно для 10 аккаунтов параллельно — для себя и окружающих — без необходимости напоминаний.
• Часовой пояс. Базируйтесь в CET или западнее по направлению к Америкам, с пересечением для доступности клиентов, включая поздние вечерние контакты с клиентами из США при необходимости.
• Владение данными. Экспертиза в привлечении клиентов и воронках продаж. Вы понимаете, как работает привлечение — какие события измеряют эффективность платного трафика — и полный жизненный цикл клиента, от намерения до первой покупки, повторных продаж и продлений. Вы знаете, как строятся разные типы воронок (веб, веб-веб, веб-приложение, квиз) и чем они отличаются по механике конверсии и точкам измерения.
• Вы понимаете, как работает атрибуция — основные модели (последний клик, первый клик, линейная, временной спад, позиционная, на основе данных), для чего каждая из них подходит, как они строятся и как они собираются из точек контакта клиента на пути к конверсии.
• Вы понимаете, как структурированы данные на бэкэнде — таблицы, поля, ключи, которые связывают таблицы, и измерения, по которым вы делаете срезы. Вы понимаете, как работает аналитика маркетинговых показателей: основные метрики, используемые для измерения эффективности, как они рассчитываются, без каких данных их нельзя вычислить, и измерения, используемые для анализа общих результатов, а также отдельных каналов.

Желательно

• Опыт работы в агентстве: привычка брать проект и мгновенно строить план в голове.
• Публичное присутствие (LinkedIn, Telegram-канал, выступления на конференциях).
• Опыт постановки задач разработчикам и инженерам.

🚀 Что вы можете ожидать

• Прямое влияние на ключевые показатели клиента. Эта роль умножает ваш опыт в performance-маркетинге: ваша работа двигает цифры, от которых зависит рост клиента.
• Ваша экспертиза — это продукт. Чем глубже ваша маркетинговая оценка, тем ценнее вы становитесь здесь и в индустрии.
• Работа на переднем крае: создание ИИ, который выполняет работу опытных performance-маркетологов в реальных клиентских аккаунтах.
• AI-first команда из 30+ человек: Cursor, общее рабочее пространство, агенты в ежедневном рабочем процессе. Мы не рекламируем это. Мы — пример.
• Remote-first, без лишнего: работайте откуда угодно в поддерживаемых часовых поясах, результаты важнее часов.

🚀 Процесс найма

1. Скрининговый звонок.
2. Интервью с Head of Project Management.
3. Тестовое задание (возможно).
4. Финальное интервью (возможно) — со старшим инженером и/или CEO.
5. Рекомендации + оффер.