Project Marketing Manager

Вся компания работает по принципу AI-first в Cursor в общем рабочем пространстве. Мы не рассказываем об этом. Мы — пример.

Что вы будете вести

Достигайте цели проекта. У каждого проекта есть одна ключевая метрика клиента в модели юнит-экономики: рост валовой выручки, улучшение маржи вклада или снижение CPI/CPA без потери объёма. Ваша задача — достичь цели, согласованной на старте, в установленные сроки. Пример: клиент хочет удвоить валовую выручку за следующие два квартала. Это ваша задача. Масштаб, сроки и приоритеты выстраиваются вокруг этой цели.

Диагностируйте, что движет метрику, и транслируйте это. Это суть роли, отличающая вас от менеджера по доставке проектов. Запросы поступают с обеих сторон: клиенты что-то просят, инженеры генерируют внутренние задачи, и большая часть из этого звучит разумно. Вы видите, что на самом деле движет метрику, а что нет, и говорите об этом. Когда клиент просит очередной дашборд, новую метрику или еще один тест креативов, вы можете сказать, служит ли это цели или просто запросу, и переформулировать это в работу, которая действительно приведет к цели.

Вы — переводчик между этой целью и бэклогом задач. Вы разбиваете цель на четкие задачи для агента, инженеров и себя, каждая с ясным определением выполненности (definition of done), затем принимаете результаты и возвращаете их клиенту на языке его метрики, а не списка задач.

Управляйте аккаунтом и проектом. Стандартный объем работы старшего менеджера проектов: учет, операции, управление клиентами и проектами, последовательно выполняемые по всему портфелю неделя за неделей, без необходимости постоянного контроля. На практике:

• Ведите работу через трекер задач: ставьте задачи с четким DoD, контролируйте сроки и исполнение, затем принимайте, тестируйте и передавайте клиенту;
• ведите документацию по проекту по мере работы: спецификации, повестки встреч с клиентами, follow-ups, аналитические заметки по исследованию данных и гипотезам;
• управляйте сроками, бюджетом и рисками;
• отвечайте за документацию от начала до конца: контракты, NDA, счета.

Подхватите эстафету с сильной подготовкой. Проект приходит к вам с высокоуровневыми целями, сформулированными отделом продаж, обладающими глубокой экспертизой как в performance-маркетинге, так и в наших продуктах. Ваша задача — поддерживать темп с момента передачи: сразу возьмите проект под контроль, проводите ритуалы, зафиксируйте ключевые метрики, настройте еженедельный мониторинг и поддерживайте его движение, параллельно ведя около ~10 клиентов.

Что мы ищем

Обязательно

• Общаетесь с клиентами на уровне их бизнес-результатов. Вы можете сесть напротив основателя, CMO или руководителя UA, выявить то, что действительно важно для их бизнеса в этом квартале, и превратить это в четкую цель. Вы презентуете и защищаете нашу работу на языке, которым реально пользуется их бизнес.
• Диагностируете и фильтруете задачи в соответствии с целью. Получая поток запросов от клиентов и задач от инженеров, вы можете определить, что движет метрику, а что нет, и переформулировать или отбросить остальное.
• Практический опыт в performance-маркетинге с реальной глубиной. Вы управляли платной рекламой самостоятельно или через команду, и понимаете ее изнутри: как строятся рекламные аккаунты и как работает логика управления — архитектура аккаунта, оптимизация и логика принятия решений, как тестировать механики, почему один и тот же подход развивает один аккаунт и тормозит другой. Опыт работы как минимум с одним крупным каналом в масштабе — Meta, Google или TikTok (аккаунты от 300 тыс. долларов в месяц). Meta имеет наибольшее значение для этой роли, и нормально, если это не был ваш единственный канал.
• Управляли распределенной командой для достижения цели. Вы брали большую цель, разбивали ее на задачи и делегировали их распределенной команде — контролируя масштаб и сроки, и принимая результаты. Вы были тем человеком, который удерживал все это вместе.
• Вы уже автоматизировали части своей работы. Мы работаем внутри агентов и создаем агентов для клиентов, поэтому понимание автоматизации изнутри имеет значение: как построен агент, как проверяются его данные, как предотвратить его галлюцинации и где он действительно помогает. Вы самостоятельно создали как минимум одну самостоятельную автоматизацию, достаточно, чтобы знать ее ценность, как ее использовать и как ей доверять. Инженерный опыт не обязателен. Весь наш рабочий процесс построен на внутренних ИИ-инструментах (Cursor, Claude Code, агенты); вы будете жить в них ежедневно.
• Мыслите категориями клиентских результатов. Ваш KPI — метрика клиента: трафик, который конвертируется в платящих клиентов, больше выручки и более низкая CPA.
• Подтвержденный опыт работы на старшем уровне, автономность и системность. Мы договорились, и это выполняется каждый раз без дальнейших уточнений. Вы поддерживаете процесс, ритуалы и SLA примерно по ~10 аккаунтам параллельно — для себя и окружающих — без необходимости контроля.
• Часовой пояс. Базируетесь в CET или западнее в сторону Америки, с пересечением по доступности для клиентов, включая вечерний контакт с клиентами из США при необходимости.
• Владение данными. Экспертиза в воронках привлечения клиентов и продаж. Вы понимаете, как работает привлечение — какие события измеряют эффективность платного трафика — и полный жизненный цикл клиента, от намерения до первой покупки, повторных продаж и продлений. Вы знаете, как строятся различные типы воронок (веб, веб-веб, веб-приложение, квиз) и чем они отличаются по механике конверсии и точкам измерения.
• Вы понимаете, как работает атрибуция — основные модели (last-click, first-click, linear, time-decay, position-based, data-driven), для чего каждая из них подходит, как они строятся и как собираются из точек касания клиента на пути к конверсии.
• Вы понимаете, как структурированы данные на бэкенде — таблицы, поля, ключи, связывающие таблицы, и измерения, по которым вы производите срез. Вы понимаете, как работает аналитика маркетинговых показателей: основные метрики, используемые для измерения эффективности, как они рассчитываются, без каких данных они не могут быть вычислены, и измерения, используемые для анализа общих результатов, а также отдельных каналов.

Приветствуется

• Опыт работы в агентстве: привычка брать проект и на ходу строить план в голове.
• Публичное присутствие (LinkedIn, Telegram-канал, выступления на конференциях).
• Опыт постановки задач разработчикам и инженерам.

Красные флаги

• Только стратегия или медиапланирование, без практического понимания работы с аккаунтом за рамками суждений.
• Несистемность: неспособность поддерживать процесс или структурировать работу других.
• Потребность в контроле для выполнения задач.
• IT/Delivery PM без понимания performance-маркетинга.

Что вы можете ожидать

• Прямое влияние на ключевые метрики клиента. Эта роль удваивает ваш опыт в performance-маркетинге: ваша работа движет цифры, от которых зависит рост клиента.
• Ваша экспертиза — это продукт. Чем глубже ваша маркетинговая экспертиза, тем ценнее вы становитесь здесь и в отрасли.
• Работа на передовой: создание ИИ, который выполняет работу опытных performance-маркетологов, в реальных клиентских аккаунтах.
• AI-first команда из 30+ человек: Cursor, общее рабочее пространство, агенты в повседневной работе. Мы не рассказываем об этом. Мы — пример.
• Remote-first, без лишнего: работайте из любого места в поддерживаемых часовых поясах, результаты важнее отработанных часов.

Процесс найма

1. Скрининговый звонок. Обзор роли и компании, ваш опыт, скрининговые вопросы.
2. Собеседование с руководителем отдела управления проектами. Практическое обсуждение: как вы управляли закупками для достижения цели, как вы их контролировали, как вы укладывались в сроки, как вы решали проблемы, находящиеся вне вашей прямой зоны ответственности, но влиявшие на результат.
3. Тестовое задание (возможно). Мы можем предоставить вам клиентские данные и попросить сформулировать цели и план, кратко. Мы заранее сообщим, если это применимо.
4. Финальное собеседование (возможно) — со старшим инженером и/или CEO.
5. Рекомендации + предложение. Если мы подходим друг другу, мы обсуждаем условия и приступаем к работе.