Account-Based Marketing Manager

О нас Мы — Fundraise Up, глобальная платформа для фандрайзинга, созданная для того, чтобы сделать пожертвования некоммерческим организациям быстрыми, бесшовными и доступными для всех. Каждый месяц наши технологии обеспечивают сбор десятков миллионов долларов пожертвований по всему миру. Мы фокусируемся на инновациях, которые напрямую влияют на результаты: более быстрая загрузка, более высокие коэффициенты конверсии, поддержка глобальных платежей и дизайн, ориентированный на доступность. Нашей платформе доверяют многие ведущие мировые некоммерческие организации, включая UNICEF, Ассоциацию Альцгеймера и широкий спектр глобальных НПО. Имея рейтинг 4,9/5 на ведущих платформах обзоров программного обеспечения, мы признаны не только за наше влияние, но и за качество продукта, который мы поставляем.

О роли Сделки с крупными клиентами выигрываются не одним письмом или одним продавцом. Они выигрываются скоординированными действиями, которые достигают каждого заинтересованного лица в комнате, в нужный момент, с правильным сообщением. В роли нашего менеджера по маркетингу, ориентированному на счета (Account-Based Marketing Manager), вы будете отвечать за программы, которые превращают наши самые ценные корпоративные и стратегические счета в конвейер. Вы будете работать напрямую с отделами продаж, управления доходами и партнерства для создания индивидуальных и групповых стратегий, которые вовлекают группы покупателей и продвигают сложные сделки с множеством заинтересованных сторон. Это роль для тех, кто комфортно чувствует себя, создавая что-то при ограниченном прецеденте, и способен преобразовывать стратегию счета в кампании, которые действительно меняют ход сделки.

Что вы будете делать

• Отвечать за программы ABM для определенного портфеля корпоративных и стратегических счетов, от стратегии до реализации кампании.
• Разрабатывать индивидуальные и групповые ABM-стратегии, которые вовлекают лиц, принимающих решения, и полные группы покупателей, а не только отдельных контактов.
• Сотрудничать с отделом продаж по планам счетов, продвижению возможностей и взаимодействию с руководством, выступая в качестве маркетингового партнера их стратегии счета.
• Создавать персонализированные сообщения и контент, ориентированные на заинтересованных лиц в корпоративных клиентах, преобразуя приоритеты счета в ценностное повествование.
• Проводить многоканальные кампании в LinkedIn, по электронной почте, в платных медиа, на контентных платформах, прямые почтовые рассылки и мероприятия, выстраивая каналы в соответствии с положением каждого счета в воронке.
• Руководить инициативами по взаимодействию с руководством, включая организованные ужины, мероприятия и мероприятия, ориентированные на конкретные счета, которые способствуют построению отношений на высоком уровне.
• Проводить исследования счетов для выявления членов группы покупателей, областей для развития и сигналов вовлеченности, которые информируют о том, на чем сосредоточиться дальше.
• Отслеживать вовлеченность счетов, эффективность кампаний и влияние на конвейер по всему портфелю, и использовать эти сигналы для перераспределения усилий в пользу наиболее эффективных.
• Тестировать новые ABM-тактики и подходы к взаимодействию, рассматривая каждую программу как гипотезу для проверки, а не как шаблон для повторения.
• В Fundraise Up ИИ является инструментом по умолчанию, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать ИИ в своей повседневной работе, определять, где ИИ может изменить решение проблем в своей области, и повышать свою квалификацию по мере развития инструментов.

Навыки и квалификация

• 4-7 лет опыта в B2B-маркетинге с глубоким знанием привлечения корпоративных клиентов, ABM или маркетинга стратегических счетов.
• Подтвержденный опыт реализации многоканальных ABM-программ, ориентированных на сложные группы покупателей.
• Сильные аналитические навыки, способность оценивать вовлеченность счетов и сигналы конвейера и соответствующим образом корректировать программы.
• Опыт тесного сотрудничества с отделом продаж для поддержки стратегий счетов и продвижения возможностей.
• Способность самостоятельно планировать и реализовывать маркетинговые инициативы, соответствующие более широким стратегическим целям.
• Опыт работы с Salesforce, HubSpot, LinkedIn и инструментами ABM или анализа намерений.
• Комфорт в работе в быстро меняющейся среде, где приоритеты меняются, а планы должны адаптироваться в режиме реального времени.

Приветствуется

• Опыт проведения программ по взаимодействию с руководством (ужины, организованные мероприятия, VIP-мероприятия).
• Опыт работы в SaaS или финтехе, где циклы продаж крупным клиентам включают множество старших заинтересованных лиц.

Вы преуспеете здесь, если вы

• Рассматриваете застрявшую сделку с крупным клиентом как головоломку, которую нужно решить, а не как чужую проблему.
• Можете создать программу с нуля, когда нет готового руководства.
• Воспринимаете данные о конвейере и вовлеченности как отправную точку для следующего теста, а не как отчет для архивирования.
• Комфортно перемещаетесь между общей стратегией счета и деталями отдельного рекламного материала.
• Строите настоящие рабочие отношения с продавцами, а не относитесь к отделу продаж как к заинтересованной стороне, которой нужно управлять.
• Устанавливаете высокую планку для персонализации. Общий ABM не продвигает группы покупателей в корпоративном сегменте.
• Берете на себя ответственность за результаты, а не только за деятельность. Влияние на конвейер — это табло.
• Легко даете и принимаете прямую обратную связь и быстро адаптируетесь, когда стратегия не срабатывает.

Компенсация

Диапазон компенсации для этой роли составляет 98 000–106 000 долларов США. Окончательная компенсация будет определяться на основе соответствующего опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и местоположения.

Льготы и преимущества

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, полностью покрываемое для сотрудников, на 80% для сотрудника и его иждивенцев, и на 70% для сотрудников и их семьи.
• Расчетный счет для гибких расходов (FSA) и сберегательный счет (HSA).
• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 официальных праздников плюс 1 дополнительный плавающий выходной.
• План 401(k) с софинансированием компании.
• 100% оплачиваемая компанией краткосрочная нетрудоспособность, долгосрочная нетрудоспособность, базовое страхование жизни и страхование от несчастного случая и смерти.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком (12 недель для основного опекуна / 6 недель для вторичного опекуна).
• Щедрый стипендиатский фонд для домашнего офиса для поддержки вашего удаленного рабочего места.
• Ежегодный стипендиатский фонд для профессионального развития для поддержки вашего роста (например, семинаров, курсов и тренингов).
• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемое время отпуска для волонтерской деятельности с зарегистрированными некоммерческими организациями.

***Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет поступать исключительно из домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и убедитесь в подлинности писем, выдаваемых за сообщения от нашей компании.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством в странах, где мы работаем.