Менеджер по развитию бизнеса
SPH Engineering создает профессиональные решения на базе дронов, используемые в более чем 150 странах. Эта роль предполагает поддержку нашей линейки интегрированных систем: интеграция полезных нагрузок БПЛА для геофизических, гидрографических и промышленных применений.
Мы ищем энергичного и опытного менеджера по развитию бизнеса, который присоединится к нашей команде продаж, уделяя особое внимание активным исходящим продажам и развитию партнерской сети в европейском регионе.
Обязанности
- Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок и продаж передовых решений на базе дронов в Европе, расширяя наше присутствие в приоритетных странах, секторах и сценариях использования;
- Привлекать новый бизнес от прямых клиентов и партнеров (от поиска и генерации лидов до закрытия сделок), постоянно выполняя или превосходя квартальные цели и KPI;
- Увеличивать доход от существующих клиентов, выявляя новые области применения, предлагая дополнительные решения и выстраивая долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения;
- Создавать и укреплять региональную партнерскую экосистему, выявляя, привлекая и обучая новых дистрибьюторов/реселлеров, а также углубляя сотрудничество с существующими;
- Использовать современные инструменты исходящих продаж (социальные продажи, email-кампании, автоматизированные рассылки) и структурированную информацию о рынке/конкурентах для открытия новых возможностей, уточнения стратегии и передачи обратной связи от клиентов для улучшения продукта и внутренних процессов, одновременно обеспечивая точность и актуальность данных CRM и воронки продаж.
Требования
Минимальные требования
- 5+ лет опыта исходящих международных B2B продаж оборудования для дронов, геодезического оборудования или связанных с ним поставщиков/сервисных компаний в области геопространственных / промышленных технологий;
- Подтвержденный опыт "охотника" (hunter): определение ICP, исследование и поиск потенциальных клиентов, проведение ознакомительных звонков и продвижение сделок от первого контакта до закрытия;
- Сильные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентации, включая работу с возражениями и закрытие сделок в многосторонних технических продажах;
- Способность трансформировать сложные технические возможности в четкую бизнес-ценность для команд инженеров, операционных и управленческих команд;
