Business Development Manager

Менеджер по развитию бизнеса

Компания: On The Spot Development Тип занятости: FULL_TIME

On The Spot Development — это компания по разработке программного обеспечения, специализирующаяся на создании R&D команд для стартапов с серьезными инвестициями по всему миру. Наша цель — напрямую связывать технологические таланты с новыми технологическими компаниями для разработки их продуктов — от нуля до статуса единорога. Мы ищем высокомотивированного и находчивого менеджера по развитию бизнеса, который уже использует современные инструменты продаж и активно применяет ИИ в своей работе. В OTS мы укрепляем наши возможности в области исходящих продаж с помощью лучших инструментов, автоматизации и ИИ. Мы ищем человека, который сможет не только работать в этом направлении, но и помогать формировать и ускорять его. Вы будете отвечать за создание новых бизнес-возможностей, управление исходящим пайплайном и заключение сделок в тесном сотрудничестве с командами Account Management (AM) и Recruitment.

Обязанности:

• Полное управление пайплайном исходящих продаж (от определения ICP до встреч и сделок)
• Создание и постоянная оптимизация кампаний по привлечению клиентов (в основном LinkedIn)
• Использование инструментов автоматизации для масштабирования поиска потенциальных клиентов и привлечения, где это целесообразно
• Использование ИИ для:
• Персонализации сообщений для клиентов в масштабе
• Генерации гипотез и формулировок
• Улучшения коэффициентов конверсии на всех этапах воронки
• Определение и приоритизация высокоценных аккаунтов на основе ICP OTS (технологические компании, масштабирующие R&D команды)
• Проведение ознакомительных звонков и эффективное представление ценностного предложения OTS
• Ведение чистого и структурированного пайплайна в CRM
• Тесная работа с командами Account Management и Recruitment для согласования потребностей клиентов и эффективного продвижения возможностей
• Постоянное тестирование и итерация стратегий привлечения, сообщений и каналов

Требования:

Основной опыт

• 2+ года в B2B продажах / развитии бизнеса в сфере IT-аутсорсинга / аутстаффинга или аналогичных услуг
• Подтвержденный опыт заключенных сделок, основанных на исходящих продажах (не только обработка входящих запросов)