Account Executive (US working hours)

Мы — Mellow — технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte’s Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 специалистов из 21 страны сочетает в себе энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью опытной компании. Веря в Talent Beyond Limits («Талант без границ»), мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашим решениям доверяют более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!

Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), менеджеров по развитию бизнеса (Business Development Managers) и нашего руководителя отдела продаж (Head of Sales). Мы фокусируемся на построении подлинных, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, посоветовать и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно в Европе. По мере нашего роста мы ищем Account Executive, который готов включиться и расти вместе с нами.

Обязанности

Ваша роль в действии

• Управление потоком входящих B2B-лидов и поддержка клиентов на всем цикле продаж — от первого контакта до подписания контракта и оплаты;
• Квалификация лидов во время онлайн-встреч и выявление потребностей бизнеса;
• Проведение демонстраций продуктов и презентация решений клиентам;
• Ответы на нетехнические и технические запросы лидов в сотрудничестве с технической командой;
• Поддержка клиентов на всех этапах процесса продаж;
• Конвертация лидов в активных клиентов;
• Мониторинг сбора платежей;
• Ведение записей в CRM и документации клиента.

Требования

Что делает вас отличным кандидатом

• Подтвержденный опыт работы на позиции Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной;
• Опыт работы в Fintech / HRtech / Legaltech;
• Отличные навыки работы с CRM (мы используем HubSpot);
• Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и управления заинтересованными сторонами на всех уровнях, включая старшее руководство и топ-менеджеров (C-level executives);