Business Development Manager

Business Development Manager

Мы — Mellow, технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 профессионалов из 21 страны сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью опытной компании. Руководствуясь верой в Talent Beyond Limits, мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашим решениям доверяют более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!

Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), менеджеров по развитию бизнеса (Business Development Managers) и нашего руководителя отдела продаж (Head of Sales). Мы фокусируемся на построении искренних, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, проконсультировать и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно по всей Европе. По мере нашего роста мы ищем Business Development Manager, готового стимулировать рост, налаживать стратегические партнерские отношения и расширять наше присутствие на европейских рынках.

Эта роль идеально подходит для проактивного специалиста по развитию бизнеса с большим опытом исходящих продаж и хорошо налаженными связями в индустриях GameDev, iGaming, Fintech или смежных отраслях. Мы ищем человека, который сочетает коммерческую хватку с глубоким пониманием бизнеса, уверенно общается с топ-менеджерами и выстраивает доверительные долгосрочные отношения посредством консультативного, ориентированного на бизнес подхода.

Ваша роль в действии

• Создавать и масштабировать высококачественный пайплайн посредством исходящих продаж, рефералов, партнерств и стратегического нетворкинга;
• Разрабатывать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения на уровне предприятия, и стратегическими партнерами на европейских рынках;
• Представлять компанию на отраслевых конференциях, мероприятиях по нетворкингу и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
• Проводить телефонные переговоры, презентации и демонстрации продуктов, а также вести коммерческие переговоры на протяжении всего цикла продаж;