Business Development Manager

Мы — Mellow — технологическая компания, признанная Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 профессионалов в 21 стране сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью опытной компании. Руководствуясь нашей верой в Talent Beyond Limits (Талант без границ), мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR Tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашими решениями пользуются более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!

Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами, менеджеров по развитию бизнеса и нашего руководителя отдела продаж. Мы фокусируемся на построении искренних, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, дать совет и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно по всей Европе. Поскольку мы продолжаем расти, мы ищем Business Development Manager, готового стимулировать рост, устанавливать стратегические партнерские отношения и расширять наше присутствие на европейских рынках.

Эта роль идеально подходит для проактивного специалиста по развитию бизнеса с сильным опытом исходящих продаж и хорошо налаженной сетью контактов в GameDev, iGaming, финтехе или смежных отраслях. Мы ищем человека, который сочетает коммерческую хватку с глубоким пониманием бизнеса, уверенно взаимодействует с топ-менеджерами и строит доверительные долгосрочные отношения с помощью консультативного, ориентированного на бизнес подхода.

Ваша роль в действии

• Создавать и масштабировать высококачественный конвейер (pipeline) за счет исходящих продаж, рефералов, партнерств и стратегического нетворкинга;
• Развивать и поддерживать отношения с руководителями высшего звена и стратегическими партнерами на европейских рынках;
• Представлять компанию на отраслевых конференциях, мероприятиях по нетворкингу и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
• Проводить телефонные переговоры, делать презентации и демонстрации продуктов, а также вести коммерческие переговоры на протяжении всего цикла продаж;
• Стабильно заключать сделки и достигать целевых показателей по доходам;