Business Development Manager

Описание

IBMC — ведущая фирма в области бизнес-консалтинга, специализирующаяся на помощи международным компаниям в масштабировании их деятельности в Индонезии и за ее пределами. Мы предоставляем полный спектр услуг: от HR и расчета заработной платы до юридического соответствия и стратегического консалтинга. Мы даем нашим клиентам возможность сосредоточиться на основном бизнесе, пока мы берем на себя сложности местного и международного менеджмента.

Мы ищем энергичного, стратегически мыслящего и ориентированного на результат Менеджера по развитию бизнеса (Корпоративные услуги) для присоединения к нашей внутренней команде. Вы будете отвечать за выявление новых рыночных возможностей, построение отношений высокого уровня с глобальными заинтересованными сторонами и увеличение доходов от консалтинговых услуг IBMC. Идеальный кандидат — это "охотник", который понимает ландшафт B2B-консалтинга и может эффективно донести ценность IBMC до потенциальных партнеров и клиентов.

Что вы будете делать

• Расширение рынка: Определяйте и ищите новые бизнес-возможности с международными фирмами, стремящимися выйти на индонезийский рынок или расширить там свое присутствие.
• Стратегические партнерства: Стройте и развивайте долгосрочные отношения с руководителями уровня C, основателями и международными бизнес-палатами.
• Управление конвейером продаж: Руководите полным циклом продаж от первоначального поиска потенциальных клиентов и ознакомительных звонков до презентации предложений и заключения контракта.
• Консультативные продажи: Понимайте уникальные проблемы международных клиентов и адаптируйте предложения услуг IBMC (HR, юридические вопросы, расчет заработной платы и т. д.) для удовлетворения их потребностей.
• Представительство бренда: Представляйте IBMC на отраслевых мероприятиях, вебинарах и сетевых сессиях для повышения узнаваемости бренда.
• Сотрудничество: Тесно сотрудничайте с нашими внутренними консультантами и юридической командой, чтобы гарантировать, что предложения услуг точны, соответствуют требованиям и конкурентоспособны.
• Отчетность: Ведите точные записи в CRM и предоставляйте регулярные отчеты о целях продаж, состоянии конвейера и рыночных тенденциях.