Account Executive - SLED

Описание вакансии

Описание

Action1 трансформирует безопасность конечных точек для современных IT-команд. По мере нашего развития от малого и среднего бизнеса к корпоративному сегменту мы нанимаем высокоэффективного менеджера по работе с клиентами для развития нового бизнеса в государственных учреждениях, местных органах власти и образовательных учреждениях в США.

Это должность с квотой и полным циклом продаж, ориентированная на привлечение и развитие SLED-аккаунтов, с применением той же дисциплинированной стратегии привлечения нового бизнеса, которую мы используем в среднем и корпоративном сегментах. Вы будете напрямую взаимодействовать с IT-директорами, руководителями отделов безопасности, IT-инфраструктурными командами, представителями отделов закупок и руководителями высшего звена, предлагая платформу Action1 для управления патчами и безопасности конечных точек в качестве стратегического решения.

Мы ищем человека, который понимает, как работают процессы покупки решений в области кибербезопасности и IT-инфраструктуры — длительные циклы продаж, множество лиц, принимающих решения, техническая валидация, проверка безопасности, навигация в процессе закупок и обоснование бизнес-ценности — и который может привнести эту дисциплину в работу с государственным и образовательным секторами.

Это не SLED-позиция, ориентированная только на построение отношений, и не реактивная работа с RFP. Нам нужен человек, который может создавать пайплайн, открывать двери для покупателей IT-решений и решений в области безопасности, проводить качественные исследования потребностей, управлять техническими оценками и закрывать сделки в быстрорастущей удаленной SaaS-среде.

Если вы успешно продавали решения в области кибербезопасности или смежные IT-решения среднему, крупному бизнесу или государственному сектору и вам так же нравится создавать пайплайн, как и закрывать сделки, эта роль для вас.

Обязанности

• Стимулирование роста доходов в SLED-секторе: Управление выделенной территорией в США и достижение или превышение квотных показателей за счет дисциплинированного формирования пайплайна, планирования работы с клиентами и исполнения сделок.
• Управление полным циклом продаж: Ведение возможностей от поиска до закрытия сделки — включая исследование потребностей, определение всех заинтересованных сторон, согласование ценности, техническую валидацию, навигацию в процессе закупок, ведение переговоров и исполнение контракта.