Plus8soft помогает глобальным компаниям масштабировать инженерные команды за счет высококачественного аутстаффинга. Мы — быстрая, управляемая основателями, полностью удаленная команда с минимальной бюрократией и сильным акцентом на скорость, ответственность и результаты. Мы ищем проактивного, ориентированного на построение отношений менеджера по работе с клиентами | BDR, который заполнит критический пробел между первоначальным привлечением потенциальных клиентов и финальным закрытием сделки. Ваша основная задача — владеть "серединой" воронки продаж: развивать перспективных клиентов после первой встречи, управлять процессом подготовки предложений и расширять существующие аккаунты за счет стратегической аналитики.
1. Генерация конвейера продаж "от и до" (Охота и закрытие)
- Полный цикл продаж: Отвечайте за весь процесс продаж — от первоначального исходящего поиска и ознакомительных звонков до составления коммерческих предложений и закрытия сделки.
- Конверсия "теплых" лидов: Проактивно отслеживайте "теплые" представления, партнерские рекомендации и лиды, генерируемые компанией, превращая "теплые" контакты в активные возможности для продаж.
- Исходящий поиск: Проводите многоканальные исходящие кампании с высокой степенью персонализации (LinkedIn, холодная электронная почта, видео-обращения), чтобы назначать встречи с основателями, CTO и вице-президентами по инжинирингу из США.
- Закрытие сделок: Руководите продажами, отвечайте на возражения относительно ценообразования/моделей доставки и активно мотивируйте потенциальных клиентов подписывать контракты.
2. Аналитика на основе аккаунтов (AI-Native подход)
- Глубокий анализ: Используйте AI-инструменты для создания целевых баз потенциальных клиентов в ключевых аккаунтах и анализа "технологических ландшафтов" (например, парсинг досок вакансий клиентов для выявления скрытых кадровых потребностей и реальных технологических стеков).
- Картирование стейкхолдеров: Определите лиц, принимающих решения (LPR) и влиятельных лиц, чтобы построить карту взаимного влияния в целевых организациях.
- Гиперперсонализация: Используйте LLM для синтеза активности в LinkedIn, интервью или квартальных отчетов в "крючки" с высокой релевантностью для ваших обращений.
3. Управление конверсией импульса сделки
