В Ozon требуется Head of finance product.
Ищут руководителя продуктового стрима, который возьмет ответственность за развитие финансовой экосистемы продавцов и партнеров: от понятных ежедневных инструментов — тарификации, подписок, авансового кошелька и финансового кабинета продавца / контрагента — до новых продуктов монетизации, выплат, кредитования, факторинга и страхования.
Это роль для человека, которому интересно выстроить целостную финансовую платформу в разрезе разных схем продаж маркетплейса: управлять экономикой продукта, находить новые источники выручки, улучшать опыт продавцов и запускать сервисы с нуля.
В команде — несколько менеджеров продукта (junior — senior PM): вам вместе предстоит работать на стыке продукта, финансов, монетизации, биллинга, риск-менеджмент, логистики и операций с фокусом, в первую очередь, на опыт продавца и финансовые метрики.
Ищут сотрудника в Москве, готового работать в офисе с командой не менее 4 дней в неделю. Удаленный формат предложить не готовы.
Чем предстоит заниматься:
В ближайшем бэклоге – продукты с высокой бизнес-ценностью, понятным спросом и прямым влиянием на GMV, выручку, удержание и качество работы продавцов:
- Развитие тарификации продавцов для всех схем работы с учетом развития логистики и включая инструменты управления тарифами и корректировками
- Развитие тарификации контрагентов на всех плечах логистического пути: от дроп-офф точки до таможенного брокера или между сортировочным центром и хабом. Управление тарификацией продавца в разрезе используемых логистических методов
- Развитие сервиса подписок как одного из ключевых драйверов дополнительной выручки, включая премиальную поддержку продавцов
- Создание платных инструментов управления магазином и развитие механик обеспечительных платежей, авансового кошелька продавца, который можно пополнять и использовать для оплаты сервисов. Развитие инструментов работы с дебиторской задолженностью и пополнения баланса
- Проработка модели штрафов для продавцов совместно со смежными командами и определение оптимального контура ответственности
- Развитие финансового раздела личного кабинета и экономики магазина для всех схем работы продавцов, создание инструментов расчета и объяснения юнит-экономики продавца
- Создание платных программ доверия к продавцам: бейджи, подтверждения, расширенные лимиты, платный доступ к отдельным API-методам и другие сервисы
Строить новую линейку финансовых продуктов:
- В рамках развития стратегии продуктов финансовых сервисов ожидаем, что бэклог дополнится продуктами, которые предстоит выстроить с нуля – от исследования потребностей продавцов / логистических партнеров до запуска и масштабирования
В зоне развития:
- Гибкие выплаты продавцам и подписочная модель доступа к ним
- Возможность вывода доступного остатка баланса по запросу — например, раз в 24 часа, без ожидания стандартного расчетного цикла
- Финансирование продавцов и факторинг, рейтинг продавца как основа для персонализированных предложений.
- Оборотное финансирование, с погашением из будущих продаж
- Страховые продукты для продавцов во всех моделях работы
- Экономика SKU: аналитика доходности, затрат и эффективности товарных позиций для продавца в личном кабинете
- Поиск и запуск новых продуктов, которые ещё не сформулированы, но могут стать значимыми источниками ценности и монетизации
Почему это интересно:
- Масштаб: вы влияете на опыт большой базы продавцов и партнеров, запуская сервисы с нуля и проходя весь продуктовый цикл, — от определения потребности пользователя и исследования до реализации
- Широкая зона влияния: формирование собственной стратегии, — можно развивать как базовые сервисы с быстрым эффектом, так и создавать новые финансовые продукты с нуля
- Сильная команда менеджеров продукта с middle- и senior-экспертизой
- Возможность работать с комплексными задачами на пересечении продукта, финансов, рисков, технологий и международного развития
- Командировки за рубеж — для работы с международными рынками, партнерами и поиска новых перспектив для развития продуктов.
Кого ищут:
- Человека, который умеет сочетать продуктовое мышление с сильной операционной реализацией и найти баланс между опытом продавца и бизнес-необходимостью
- Понимание экономики маркетплейса и продавца: комиссии, тарифы, выплаты, взаиморасчеты, дебиторская задолженность, юнит-экономика
- Умение работать с монетизацией: подписками, платными сервисами, тарифными моделями, пакетированием и ценностным предложением
- Навык формирования стратегии и роудмапа продукта в условиях высокой неопределенности
- Умение превращать сложную финансовую или операционную логику в понятный продукт для пользователя
- Сильные коммуникационные навыки: потребуется выстраивать решения с большим числом стейкхолдеров и защищать приоритеты
Будет преимуществом:
- Опыт работы в экосистемах маркетплейсов, e-commerce, банков, платежных сервисов, опыт запуска B2B-сервисов
- Запуск кредитных продуктов, моделей скоринга, факторинга, быстрых выплат
