Director, Product Marketing PMLG (Marketing Team)

Стратегия вывода на рынок (GTM):

• Согласовать нашу GTM-стратегию для запуска основных продуктов и маркетинговых кампаний, интегрируя сообщения по более чем 10 каналам привлечения клиентов.
• Способствовать кросс-функциональным усилиям для обеспечения того, чтобы продуктовые решения и сообщения поддерживали коммерческие цели, цели по внедрению, вовлеченности и удержанию.
• Сотрудничать с отделами науки о данных, финансов и аналитики для определения KPI и постоянной оптимизации производительности.
• Разработать и внедрить стратегию ценообразования и упаковки продуктов практически для всех предложений DaaS.

Повествование о клиентах и рыночные инсайты:

• Разработать надежную стратегию повествования о клиентах, основанную на исследованиях клиентов, рыночных тенденциях, уникальных торговых предложениях (USP) и поведенческих инсайтах.
• Руководить качественными и количественными исследовательскими инициативами, сотрудничая с командами исследований пользовательского опыта (UXR) и аналитики для выявления болевых точек клиентов, процессов принятия решений и возникающих тенденций.
• Анализ конкурентной разведки, который проливает свет на те взаимодействия между людьми, которые способствуют принятию продукта.
• Преобразовывать инсайты о клиентах и рынке в ценностные предложения, сообщения и кампании, которые не только находят отклик, но и приносят новый ежемесячный повторяющийся доход (NMRR) в различных сегментах аудитории, а также рост MRR.

Генерация спроса и рост с поддержкой продаж:

• Сотрудничать с отделами генерации спроса и продаж для создания прочного клиентского пути, чтобы выявлять клиентов, наиболее готовых увеличить средний чек и перейти на наши основные продукты.
• Взять на себя обязательство и достичь общих целей по пайплайну с отделом генерации спроса для новых и дополнительных возможностей.

Развитие команды и сотрудничество:

• Создавать и наставлять разнообразную и высокоэффективную команду продуктового маркетинга, развивая культуру сотрудничества, инноваций и совершенства.
• Сотрудничать с высшим руководством для определения приоритетов и предоставления обратной связи для влияния на дорожные карты продуктов, обеспечивая центральное место потребностей и возможностей рынка в процессе принятия решений.
• Способствовать формированию культуры высокого качества найма менеджеров по продуктовому маркетингу, разработчиков стратегического контента, команд по ценообразованию и упаковке, специалистов по обеспечению продаж и других.

О вас

Двигаться вместе. Поднимать планку. Быстро учиться — расти еще быстрее. Это стандарт. И вот что еще необходимо для успеха в этой роли:

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, дизайна пользовательского опыта или смежной области. MBA или степень магистра предпочтительна.
• Подтвержденный опыт (обычно 8+ лет) на руководящей должности, ориентированной на продуктовый маркетинг и бизнес-стратегию, включая управление Product-Led-Growth и запуск продуктов в SaaS-среде.
• Подтвержденный успех в разработке стратегии для Product and Marketing-led growth (PMLG) в масштабе.
• Обширный опыт в создании и адаптации стратегий ценообразования и упаковки продуктов.
• Глубокое понимание SaaS-бизнес-моделей, включая подходы B2B и B2C.
• Опыт управления различными сегментами клиентов, включая аудитории маркетплейсов.
• Опыт в разработке новых продуктов и маркетинге жизненного цикла с подтвержденной способностью влиять на дорожные карты продуктов.
• Отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения, способность эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами.
• Сильные навыки коммуникации и сторителлинга, опыт презентаций для руководства и управления высокоэффективными проектами.
• Сильные лидерские качества и навыки управления командой, с акцентом на наставничество и развитие талантов.
• Владение инструментами использования данных и аналитики для принятия обоснованных решений и оптимизации клиентского опыта.
• Внедрение технологий автоматизации и ИИ в повседневную деятельность команды.
• Очень хорошо знакомы — и увлечены — последними тенденциями в области маркетинговых технологий в цифровом маркетинге (например, AI SEO, Agentic Search Optimization и т. д.).
• Сильный технический бэкграунд, знакомство с продуктовыми циклами и основами.

О преимуществах

Неограниченный PTO / Медицинская страховка / Страховка от несчастных случаев / Программа поддержки сотрудников / Группы поддержки сотрудников / Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком / Фонд помощи

Немного больше о нас

Semrush (NYSE: SEMR) — ведущая платформа для повышения видимости бренда, которая помогает маркетологам управлять своим онлайн-присутствием и добиваться измеримых результатов.

Основанная на самом обширном проприетарном наборе данных в отрасли, Semrush предоставляет основанные на ИИ инсайты по GEO, SEO, Agentic Search Optimization, контент-маркетингу, платной рекламе и стратегии в социальных сетях. Компания была основана в 2008 году, ее штаб-квартира находится в Бостоне, Массачусетс, с глобальным присутствием в Северной Америке, Европе и Азии.

О наших обязательствах в области разнообразия, справедливости и инклюзивности

Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных словей. Даже если вы чувствуете, что не на 100% соответствуете всем требованиям, не стесняйтесь подавать заявку! Мы стремимся к тому, чтобы каждый чувствовал себя частью рабочего коллектива.