Head of Product Marketing

Что вы будете делать

• Отвечать за позиционирование продукта, сообщения и стратегию вывода на рынок Lokalise — преобразовывать возможности платформы в убедительные ценностные предложения для корпоративных клиентов и среднего бизнеса.
• Руководить стратегией запуска основных выпусков продуктов, работая в кросс-функциональном режиме с отделами продуктов, продаж и маркетинга, чтобы каждый запуск оказывал максимальное воздействие.
• Разрабатывать и поддерживать наш ICP, портреты покупателей и конкурентную разведку, гарантируя, что команда по выводу на рынок обладает острым, актуальным знанием рынка.
• Создавать и поддерживать высококачественный набор вспомогательных материалов для отдела продаж — презентационные колоды, боевые карты, одностраничные документы и руководства по обработке возражений — которые активно используются и ценятся отделом продаж.
• Сотрудничать с Руководителем отдела маркетинга для формирования отраслевого нарратива и позиционирования категории Lokalise, участвуя в брифингах аналитиков и развитии идей.
• Управлять отношениями с аналитиками и отвечать за наши отношения с ключевыми отраслевыми аналитиками, гарантируя, что наше позиционирование приведет к значимому признанию.
• Тесно сотрудничать с Руководителем отдела контента и брендинга, чтобы истории о продукте были вплетены в наши программы по контенту и брендингу.
• Отчитываться перед Руководителем отдела маркетинга и выступать в качестве ключевого стратегического партнера для руководства продуктового отдела.

Вы должны иметь

• Демонстрируемый опыт работы на руководящей должности в продуктовом маркетинге в компании B2B SaaS, с ответственностью за позиционирование, сообщения и стратегию GTM.
• Опыт полного цикла управления запуском продуктов — от стратегии до выполнения и оценки.
• Отличные навыки письменного и устного общения — способность создавать истории, которые находят отклик как у технических, так и у бизнес-покупателей на корпоративном уровне.
• Опыт работы над платформенным продуктом с множеством сценариев использования и различными портретами покупателей — включая техническую аудиторию (разработчики/CTO) и бизнес-лидеров, принимающих решения.
• Глубокое понимание процесса покупки SaaS-продуктов на корпоративном уровне и в среднем бизнесе — от осведомленности до многосторонней оценки.
• Опыт разработки программ конкурентной разведки и преобразования полученных данных в инструменты для отдела продаж.
• Подтвержденный опыт построения прочных кросс-функциональных партнерских отношений с отделами продуктов, продаж и руководством.

Это плюс, если у вас есть

• Опыт работы на рынках локализации, ИИ или технологий для работы с контентом.
• Непосредственное влияние на освещение в СМИ аналитиками (Gartner, Forrester) в рамках программы GTM.
• Опыт управления и развития команды продуктового маркетинга.

Наши преимущества

• 💰 Конкурентоспособная заработная плата и опционы на акции.
• 🌍 Полностью удаленная работа с гибким графиком.
• 🏢 Бюджет на коворкинг — для тех дней, когда вы хотите сменить обстановку домашнего офиса.
• 🌴 Гибкая политика отпусков для отдыха, когда вам это необходимо.
• 🖥 Бюджет на обустройство домашнего офиса — монитор, стол, эргономика, все, что поможет вам работать наилучшим образом.
• 📚 Бюджет на обучение и развитие для роста ваших навыков и карьеры.
• 🏥 Медицинская страховка для вашего покрытия.
• 🧘 Бюджет на оздоровление для поддержки вашего психического и физического благополучия.
• 🤝 Отличная стартап-культура — удаленная, но тесная, с регулярными ретритами и социальными мероприятиями для поддержания связи.