Senior Partner Manager - Banking Platforms

Senior Partner Manager - Banking Platforms

Что вы будете делать

• Монетизация партнерских отношений: Разрабатывать и реализовывать совместные бизнес-планы с существующими партнерами банковских платформ для стимулирования взаимного роста доходов; выявлять и активировать возможности совместных продаж, перепродаж и реферальных программ в рамках текущего портфеля партнеров; устанавливать QBR (квартальные обзоры бизнеса), метрики производительности и программы обучения для максимизации производительности партнеров; работать кросс-функционально с отделами продаж, продуктовым и маркетинговым для согласования деятельности партнеров с целями по развитию пайплайна и росту доходов.
• Развитие новых партнерских отношений: Выявлять, искать и заключать стратегические партнерские соглашения с основными банковскими платформами, поставщиками цифровых банковских услуг, поставщиками BaaS и компаниями, занимающимися финансовой инфраструктурой; руководить переговорами по партнерским отношениям от начала до конца — от первоначального контакта до исполнения контракта; создавать убедительные ценностные предложения и бизнес-кейсы, адаптированные к экосистеме и клиентской базе каждого партнера; представлять Incode на отраслевых мероприятиях, конференциях и саммитах партнеров.
• Стратегическое лидерство: Выступать в качестве внутреннего представителя интересов партнера, отстаивая интеграции, продуктовые функции и инициативы по выходу на рынок, которые способствуют успеху партнеров; предоставлять отчетность на уровне руководства по пайплайну партнеров, вкладу в доход и стратегическим этапам; наставлять и руководить младшими сотрудниками отдела партнерских отношений или развития бизнеса по мере масштабирования функции.

Кто вы

• Более 15 лет опыта в управлении партнерскими отношениями, развитии бизнеса или стратегических альянсах — с упором на банковские, финтех- или финансовые технологии.
• Подтвержденный опыт монетизации существующих партнерских отношений и заключения новых партнерских соглашений с измеримым влиянием на доход.
• Глубокие отношения и знание предметной области в экосистеме банковских платформ (например, FIS, Fiserv, Jack Henry, Temenos, Meridian Link или аналогичные).
• Опыт структурирования сложных партнерских соглашений, включая соглашения о совместных продажах, OEM и реферальные соглашения.