Head of Growth

Adapty — это OS для управления доходами в сфере приложений. Мы работаем в основе монетизации потребительских приложений, помогая разработчикам быстро внедрять подписки, в то время как команды маркетинга и роста используют Adapty для создания платежных страниц, анализа и прогнозирования доходов и многого другого. Основанная в 2020 году, наша команда насчитывает около 200 человек, растет в 3 раза год к году и работает прибыльно. Более 20 000 приложений, в основном корпоративные клиенты и специалисты по приложениям, используют Adapty, чтобы превратить небольшие инди-проекты в эквивалент зарплаты штатного инженера-программиста или масштабировать портфели приложений до сотен миллионов ARR. Сейчас мы вступаем в следующую стадию роста. И здесь появляетесь вы. Мы ищем Head of Growth (Руководителя отдела роста), который будет отвечать за масштабирование роста Adapty. Вы будете отвечать за привлечение, конвертацию и удержание клиентов в масштабе, сочетая практическую работу с аналитическим мышлением. Вы поможете перестроить наше цифровое присутствие, запустить кампании performance-маркетинга и расшириться на рынках США и APAC. Эта роль оказывает прямое влияние на ключевые метрики, такие как MRR, объем MQL/SQL и привлечение новых клиентов, предоставляя вам свободу создавать то, что действительно работает. В конечном счете, ваша цель — ускорить траекторию роста компании в масштабируемом и устойчивом направлении.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и курировать стратегию и дорожную карту роста: определять амбициозные цели роста (например, целевые показатели MRR и базы пользователей) и инициативы для их достижения. Постоянно совершенствовать нашу стратегию product-led growth в соответствии с общими целями компании.
• Создавать команду: формировать и возглавлять высокоэффективную команду роста. Менторить существующих членов команды (контент, маркетинговые операции и т. д.) и заполнять ключевые пробелы. Способствовать развитию культуры, основанной на данных, которая поощряет тестирование и обучение.
• Настроить отслеживание метрик: установить четкие KPI и дашборды для роста (например, MRR, CAC, коэффициент активации, коэффициент удержания). Внимательно отслеживать производительность и сообщать о прогрессе и выводах руководству. Обеспечить, чтобы инициативы роста были глубоко основаны на данных, с четким измерением влияния по всему воронке.
• Управлять нашим тоном голоса и внешней коммуникацией: работать с аудиторией инженеров-программистов, чтобы быть голосом Adapty публично во всех наших коммуникациях.