Partner Business Manager

О DevRev В DevRev мы создаем будущее работы с помощью Computer – вашего ИИ-ассистента. В отличие от традиционных инструментов, Computer объединяет все ваши источники данных, инструменты и рабочие процессы в единую платформу, готовую к работе с ИИ, предоставляя сотрудникам информацию в реальном времени, упреждающие предложения и мощные автоматизированные действия. Он расширяет возможности вашего существующего программного обеспечения с помощью нативных ИИ-приложений и агентов, которые работают вместе с вашими командами и клиентами — обновляя рабочие процессы, координируя действия между командами и устраняя повторяющуюся работу. Мы называем это командным интеллектом: сотрудничество человека и ИИ, которое разрушает барьеры, снова объединяет людей и освобождает вас для решения более сложных задач. При поддержке Khosla Ventures и Mayfield с привлеченным финансированием более 150 миллионов долларов, DevRev пользуется доверием мировых компаний в различных отраслях.

О роли Мы ищем менеджера по работе с партнерскими каналами с мышлением стартапа и инстинктом строителя. Вы будете управлять полным жизненным циклом партнерских отношений от начала до конца — от привлечения до бизнес-результатов — без передач и ожидания, пока кто-то другой разберется. Вы будете выявлять и привлекать перспективных партнеров, эффективно проводить их онбординг, строить совместные бизнес- и канальные планы, разрабатывать совместно созданные решения и неустанно измерять и добиваться результатов. Это не роль по поддержанию программы. Это роль по созданию программы — с высоким влиянием, высокой видимостью и центральная роль в расширении присутствия DevRev на рынке США.

Что вы будете делать

• Стимулировать привлечение партнеров — Определять, искать и привлекать высокоценных канальных партнеров (VAR, реселлеры, SI и технологические альянсы), соответствующих ICP DevRev и стратегии роста.
• Полностью управлять онбордингом партнеров — Разрабатывать и внедрять структурированный процесс онбординга, который позволит партнерам быстро стать продуктивными — включая техническую готовность, согласование продаж и активацию выхода на рынок.
• Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы — Совместно разрабатывать бизнес-планы и канальные планы с каждым партнером, устанавливая четкие цели по доходам, обязательства по пайплайну и контрольные точки.
• — Определять KPI партнеров, отслеживать вклад в пайплайн, достижение доходов и скорость заключения сделок. Привлекать партнеров к ответственности и корректировать курс, когда результаты не соответствуют ожиданиям.