Senior Product Marketing Manager

Что выделит вас:

• Опыт работы в сфере производительности баз данных, инструментов обеспечения надежности или рынков наблюдаемости.
• Опыт успешной работы в стартапе или в условиях неопределенности продуктовой среды.
• Опыт создания первоначальной стратегии вывода на рынок для продукта без устоявшегося playbook.
• Доказательства того, что ИИ значительно улучшил результат PMM, скорость, качество, повторное использование или измерение.
• Коммерческое понимание ценообразования, упаковки и готовности платить, даже если окончательное решение принимает отдел продукта.
• Опыт владения позиционированием или GTM для инфраструктурного продукта, продукта DevOps или платформенной инженерии.
• Опыт работы в области инфраструктуры ИИ, платформ данных или инструментов для разработчиков.
• Использование данных о клиентах и сделках для формирования продуктовой стратегии и GTM.
• Доказательства использования ИИ для ускорения, повышения согласованности, расширения повторного использования или упрощения измерения вашей работы PMM.

Обязанности:

• Проведение глубоких, прямых исследований клиентов для определения и проверки ICP DBO.
• Ответственность за позиционирование и сообщения, включая то, как история DBO связана с более широкой платформой Cast AI для существующих клиентов, и поддержание их согласованности при выпуске новых функций.
• Ответственность за коммерческую гипотезу, аудиторию, сообщения, позиционирование и дизайн экспериментов для GTM-тестов в рамках пробного периода, контента и каналов. Отделы Growth, Product и Demand Gen помогают проводить эксперименты и измерять результаты.
• Трансляция технической дифференциации DBO в ценностную историю, которую технические покупатели воспринимают как правдивую.
• Управление полным циклом запуска функций, от раннего позиционирования до общего доступности (GA).
• Создание и итеративное улучшение материалов для поддержки продаж, battlecards, доказательств эффективности и демонстрационных сценариев, поскольку продукт еще не имеет устоявшегося процесса продаж.
• Поддержание обратной связи от клиентов и рыночных сигналов для формирования дорожной карты.
• Отслеживание конкурентной среды и информирование продуктового отдела и руководства об изменениях.
• Прямое взаимодействие с отделом инженерии для обеспечения точности сообщений по мере развития быстро меняющихся функций.
• Создание и поддержка рабочих процессов с использованием ИИ, которые делают эту функцию быстрее, последовательнее или проще в измерении.

Что мы предлагаем?

• Конкурентная заработная плата (в зависимости от уровня опыта).
• Гибкая, удаленная работа в глобальной среде.
• Сотрудничество с глобальной командой экспертов по облачным технологиям и новаторов, увлеченных расширением границ технологии Kubernetes.
• Опционы на акции.
• Быстрая обратная связь в рамках динамичного рабочего процесса. Большинство проектов по новым функциям завершаются за 1–4 недели.
• 10% рабочего времени на личные проекты или самосовершенствование.
• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития – включая доступ к международным конференциям и курсам, повышающим ваши навыки.
• Бюджет на тимбилдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами.
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить вас всем необходимым.
• Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.

Процесс найма

1. Скрининговый звонок с рекрутером.
2. Интервью с менеджером по найму.
3. Практическое задание.
4. Межфункциональное интервью.
5. Интервью на соответствие культуре с руководством.