Маркетолог (B2B, IT)
Мы — компания в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД. Ищем опытного B2B-маркетолога для офисной работы в Санкт-Петербурге.
Кого мы ждём
Маркетолог с опытом в B2B, желательно в IT-инфраструктуре, облаках, ЦОД или enterprise-решениях.
Практика самостоятельного запуска и сопровождения контентных воронок и account-based кампаний.
Не подойдёт: специалисты, ориентированные исключительно на performance, PR или SMM. Здесь — контент как инструмент привлечения лидов и развития сложных продаж.
Роль и ожидания
Вы будете не просто делать контент — вы формируете и ведёте маркетинговые воронки, влияющие на качество и объём целевых лидов.
Роль не управленческая по умолчанию, но предполагает самостоятельное принятие решений, координацию с продажами и влияние на маркетинговую стратегию.
Основная задача
Создавать и оптимизировать поток целевых B2B-лидов через комплексные контентные воронки и точечные коммуникации (e-mail, LinkedIn, экспертные кейсы, партнёрские форматы). Цель — реальные коммерческие действия: запрос расчёта, встреча, квалифицированный лид, передача в sales.
Ключевые обязанности
- Стратегия и сегментация: анализ рынков, определение приоритетных отраслей, формирование целевых аккаунт-листов и сегментов по масштабу и ролям ЛПР/ЛВР.
- Проектирование воронок: разрабатывать структуры воронок под ключевые сегменты и партнёрские направления, планировать путь клиента.
- Запуск и оптимизация: запускать e-mail-цепочки, LinkedIn-подходы, контент-кампании; A/B-тестирование офферов, тем писем и форматов.
- Контент: создавать и курировать технические и бизнес-материалы — статьи, кейсы, one-pager, white-paper, презентации, лид-магниты и коммерческие предложения, адаптировать ТЗ от продуктовой команды.
- Взаимодействие с продажами: передавать и квалифицировать лиды, собирать фидбэк по качеству, согласовывать сценарии работы с ключевыми клиентами.
- Аналитика и отчётность: отслеживать конверсии по сегментам, каналам и материалам; выделять успешные подходы и масштабировать их; предлагать улучшения на базе данных.
Ожидания
- Опыт в B2B-маркетинге, предпочтительно в IT-инфраструктуре, облаках, ЦОД или enterprise-SaaS.
- Подтверждённые кейсы запуска контентных воронок и получения коммерческих лидов (кейсы, метрики, примеры кампаний).
- Опыт работы с ABM или account-based подходами будет преимуществом.
- Навыки e-mail-маркетинга и работы с LinkedIn как каналом привлечения.
- Умение переводить технические характеристики в клиентские ценности и коммерческие аргументы.
- Грамотная письменная и устная русская речь; уверенное деловое общение с ЛПР/ЛВР.
- Системное мышление, аналитический подход, умение работать с большими объёмами информации.
- Готовность регулярно работать из офиса в Санкт-Петербурге и координировать межфункциональные задачи.
Будет плюсом
- Опыт тесной работы с продажами и участие в коммерческих переговорах.
- Понимание длинного цикла сделки в B2B и практики nurture-кампаний.
- Опыт создания аналитических материалов (TCO, ROI, сравнения решений).
- Навыки работы с маркетинговой аналитикой, CRM и инструментами автоматизации (маркетинговые платформы, e-mail-сервисы).
Что вы получите
- Влияние на маркетинговую стратегию и качество коммерческих лидов в технической нише.
- Возможность развивать ABM-подходы и масштабировать успешные воронки.
- Работа с продуктами: серверы, СХД, решения для ЦОД и комплексные IT-решения.
- Чёткая связь между вашей работой, лидами и доходом компании.
- Трек развития: Senior → Руководитель направления или Head of ABM.
- Гибридный формат, офис в Санкт-Петербурге, современное оборудование, обучение и профессиональный рост.
