Partner Acquisition Specialist (Hunter)

IT-компания Kiwitaxi (международный онлайн-агрегатор сервисов бронирования частных трансферов) приглашает Outreach Manager в команду Operations.

Что движет нашей компанией? На протяжении 14 лет мы предоставляем путешественникам услугу бронирования частных трансферов в более чем 100 странах мира. Мы создали отличный тревел-продукт, которым гордимся. Мы находимся среди лучших в этом бизнес-сегменте, и это легко проверить.

Роль: Мы ищем человека с мышлением «охотника», который будет самостоятельно находить новых партнеров (трансферные компании), налаживать контакт и презентовать преимущества сотрудничества с нашей компанией. Эта позиция для вас, если вы хотите быть не просто исполнителем, а готовы влиять на развитие процесса привлечения партнеров. У вас будет свобода в выборе подходов к поиску, коммуникации и презентации компании.

Кого мы ищем:

• Опыт работы от 2 лет в продажах, развитии бизнеса, лидогенерации или партнерских программах;
• Отличные навыки убеждения и умение выстраивать доверительные отношения;
• Проактивный, самостоятельный и ориентированный на результат образ мышления;
• Свободное владение английским языком (C1 или выше) — вы будете вести коммерческие переговоры;
• Опыт работы в сфере travel-tech, логистики, транспорта или маркетплейсов будет большим плюсом;
• Наличие наработанной сети контактов в LinkedIn и знание испанского или итальянского языков — дополнительные преимущества.

Ключевые обязанности:

• Поиск и привлечение новых партнеров (трансферных компаний) через социальные сети, профессиональные сообщества, мессенджеры и другие открытые источники;
• Проведение первичных переговоров и презентация компании;
• Выявление потребностей потенциальных партнеров;
• Работа с возражениями и ведение переговоров до успешного онбординга;
• Ведение аккуратной базы контактов и отслеживание статусов взаимодействия;
• Достижение целевых показателей по привлечению новых партнеров;
• Передача квалифицированных лидов коллегам для дальнейших этапов онбординга.

Примечание: Эта роль требует одновременного управления большим количеством лидов на всех этапах воронки продаж.