Старший менеджер по стратегии и операционной деятельности GTM (м/ж/д)
Местоположение: Гамбург
Тип занятости: Полная занятость
Тип местоположения: Гибридный
Что вы будете делать
- Стратегия GTM: Сотрудничайте с нашим управляющим директором (GTM) и региональными вице-президентами по доходам (Европа, Северная Америка, APAC) для разработки и внедрения масштабируемой глобальной стратегии GTM, определяя сквозные процессы продаж и операционную динамику.
- Развитие бизнеса: Активно поддерживайте наши отделы продаж в работе с высокоприоритетными стратегическими клиентами на всех этапах (сделка, онбординг и масштабирование). Поддерживайте наши отделы роста в развитии стратегических клиентов (например, стратегию дополнительных продаж новых продуктов).
- Поддержка продаж и повышение продуктивности: Выступайте в качестве основного связующего звена между маркетингом продуктов и глобальной организацией продаж, разрабатывая непрерывную программу поддержки, чтобы снабдить команды знаниями и ресурсами для победы.
- Отчетность и управление конвейером: Разработайте и постройте нашу глобальную систему отчетности по продажам, чтобы создать единый источник достоверной информации о состоянии конвейера, прогнозировании и ключевых показателях эффективности.
- Разработка и исполнение системы стимулирования продаж: Разрабатывайте, моделируйте и управляйте мотивирующим планом глобальных комиссионных продаж, от первоначального создания вручную до последующего стратегического надзора по мере роста команды.
- Кросс-функциональное согласование: Выступайте в качестве операционного связующего звена между отделами продаж, продуктов и технологий, обеспечивая ясность, согласованность и ответственность на всех рынках.
- Будущий рост – Развитие команды: Создайте и возглавьте основу отдела Revenue Operations, установив процессы и структуру, которые смогут расти вместе с расширением компании.
Кто вы
- Стратегический и аналитический: 2–3 года опыта работы в сфере стратегического консалтинга (MBB), быстрорастущих стартапах или scale-up компаниях, или венчурных/частных инвестиций, с отличным опытом разработки и реализации стратегии, в идеале ориентированной на GTM.
