Lead FP&A and Deal Desk Associate

Ведущий специалист по FP&A и Deal Desk

О нас

В Fundraise Up мы переосмысливаем платформу для сбора средств, чтобы сделать процесс пожертвования некоммерческим организациям максимально быстрым и удобным. Наши инновации направлены на увеличение скорости загрузки, повышение коэффициента конверсии, предоставление разнообразных способов оплаты и многое другое. Ежемесячно через нашу платформу люди со всего мира жертвуют десятки миллионов долларов. Мы являемся предпочтительным решением для сбора средств для некоторых ведущих некоммерческих организаций мира. UNICEF, The Obama Foundation, Alzheimer's Association и многие другие используют нашу платформу для своих онлайн-кампаний по сбору средств.

Чем предстоит заниматься

• Разработать методологию прогнозирования дохода первого года от новых клиентов, используя данные об объеме пожертвований вместо договорных сумм.
• Сотрудничать с отделами продаж, RevOps и финансов для проверки данных воронки продаж и обеспечения соответствия логики стоимости сделок фактическому и ожидаемому поведению при пожертвованиях.
• Разработать и поддерживать стандартную модель оценки стоимости сделок, используя внутренние ориентиры и исторические модели пожертвований.
• Создать отчетность, которая выявляет расхождения между воронкой продаж, данными о пожертвованиях и полученным доходом.
• Поддерживать точность прогнозов и отчетность на уровне совета директоров, обеспечивая согласованность воронки CRM и финансовых моделей.
• Взаимодействовать с отделами разработки продуктов и данных для улучшения видимости потоков пожертвований от некоммерческих организаций.
• Консультировать отдел продаж по финансовой структуре сложных или крупномасштабных сделок.
• Документировать процесс прогнозирования, чтобы он мог масштабироваться по мере роста команды GTM.
• В Fundraise Up искусственный интеллект (AI) является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать AI в своей повседневной работе, определять, где AI может изменить характер задач в своей области, и повышать свою компетентность по мере развития инструментов.

Навыки и квалификация

• 5+ лет опыта работы в FP&A или прогнозировании доходов, в идеале с опытом работы в отделе продаж или в функции Deal Desk.
• Уверенность в построении процесса с нуля, без существующего руководства.