Institutional Sales / Partnerships Manager

О работе

EMCD — это глобальная компания, специализирующаяся на криптоинфраструктуре, которая обслуживает миллионы пользователей по всему миру. Наша экосистема включает в себя один из ведущих в мире пулов для майнинга биткойнов, высокодоходные криптосберегательные продукты, инфраструктуру кошельков и институциональные финансовые решения.

Мы ищем менеджера по работе с институциональными партнерами для развития отношений с хедж-фондами, семейными офисами, криптофондами, брокерами и OTC-дисками. В этой роли вы будете сосредоточены на привлечении институционального капитала в инвестиционные продукты EMCD, включая возможности Pre-IPO и решения для получения дохода, одновременно выстраивая долгосрочные стратегические партнерства на мировых рынках.

Эта роль идеально подходит для человека с опытом в сфере институциональных продаж, глубоким пониманием криптовалют и инвестиционных продуктов, а также с налаженными связями в инвестиционной экосистеме.

Чем вы будете заниматься:

• Формировать и развивать базу институциональных инвесторов, включая хедж-фонды, семейные офисы, криптофонды, брокеров и OTC-диски
• Выявлять и привлекать лиц, принимающих решения, включая партнеров, CIO, портфельных менеджеров и казначейские команды, путем внешней рассылки, нетворкинга, конференций и отраслевых сообществ
• Проводить инвестиционные презентации и питчи продуктов для возможностей Pre-IPO, Coinhold и продуктов для получения дохода
• Объяснять инвестиционную стратегию, экономику единицы продукции, структуру доходности и профили риска/вознаграждения институциональным заинтересованным сторонам
• Управлять полным циклом партнерства и сделок: поиск, квалификация, переговоры, онбординг и размещение капитала
• Развивать долгосрочные отношения с институциональными инвесторами и создавать индивидуальные инвестиционные сценарии
• Обрабатывать возражения, связанные с хранением, соответствием требованиям, ликвидностью и устойчивостью доходности
• Представлять EMCD на международных конференциях, нетворкинг-мероприятиях и в институциональных криптосообществах
• Поддерживать порядок в CRM, аналитику по инвесторам и структурированную отчетность по пайплайну

Что мы ищем:

• 3+ года опыта в сфере институциональных продаж, развития бизнеса, привлечения капитала или партнерских отношений в области криптовалют, финтеха, инвестиций или управления активами