Sales manager (new business)

Менеджер по продажам (новые клиенты)

О Utorg

Основанная в 2019 году, Utorg создает инфраструктуру для платежей в стейблкоинах: он/оф-рампы, некастодиальные кошельки и криптокарты. Более 2 миллионов пользователей в 130+ странах уже покупают, хранят и тратят криптовалюту через наше приложение. На стороне B2B та же инфраструктура обеспечивает работу 2100+ платформ, через которые на сегодняшний день прошло более 2,4 млрд долларов.

Полностью авторизована согласно MiCA на территории ЕЭЗ. Сертифицирована по PCI DSS Level 2. Поддерживается Dragonfly, TA Ventures и Hypra.

Мы ищем результативного Менеджера по продажам (новые клиенты), который ускорит рост Utorg, привлекая новых продавцов на нашу платформу. Это роль с полным циклом продаж — вы будете отвечать за всю воронку, от первого контакта до подписанного контракта, и достигать четких финансовых показателей.

Что вы будете делать

Полный цикл продаж и владение сделками

• Отвечать за весь цикл продаж: поиск потенциальных клиентов, квалификация, выявление потребностей, демонстрация продукта, коммерческие переговоры и закрытие сделок.
• Создавать и поддерживать здоровую воронку продавцов в сферах Web3 и FinTech путем исходящих обращений, обработки входящих лидов, участия в конференциях и использования собственной сети контактов.
• Стабильно достигать ежемесячных и ежеквартальных целей: количество новых подписанных продавцов, прогнозируемый объем обработки платежей и доход.
• Вести переговоры по коммерческим условиям и ценообразованию в рамках утвержденной структуры, максимизируя экономику сделок без ущерба для конверсии.

Дисциплина в управлении воронкой и процессами

• Предоставлять надежные прогнозы продаж и отчитываться о показателях конверсии на каждом этапе воронки.
• Тщательно квалифицировать: фокусировать время на продавцах с реальным потенциалом объема и быстро отсеивать неперспективных.
• Постоянно совершенствовать последовательности исходящих обращений, презентационные материалы и методы обработки возражений на основе того, что приводит к конверсии.