О клиенте:
Международный технологический холдинг с 25-летним опытом работы на рынке. Компания специализируется на инженерных решениях (железо + софт) и является системным интегратором для промышленности. Реализует решения для нефтегазового комплекса, атомной и электроэнергетической промышленности, горнодобывающей, металлургической промышленности и транспортных комплексов, в портфеле крупные проекты до 10 млрд рублей.
У компании есть производство за рубежом, развитая сеть поставки в 19 стран мира и несколько международных представительств, и она продолжает расширять свое присутствие в мире.
В связи с активным расширением дивизиона ищет амбициозного и результативного Директор по продажам (b2b, проектные продажи, госсектор).
Ключевые задачи:
- Стратегическое развитие и масштабирование продаж в одном из дивизионов «Энергетика / Нефтехимия /Госсектор» на территории РФ и СНГ.
- Управление полным циклом проектных B2B-продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения контракта и контроля реализации.
- Проведение переговоров на уровне Top Management и C-level, руководителями направлений.
- Продвижение и продажи комплексных проектов в области систем связи, громкоговорящего оповещения, систем безопасности и слаботочного оборудования.
- Сопровождение сделок длинного цикла (от 6 до 18 месяцев), защита технических и коммерческих решений на этапе проектирования.
- Управление коммерческой командой направления, постановка задач, KPI, контроль выполнения планов продаж.
- Мониторинг рынка, аналитика конкурентной среды, участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.
Требования к кандидату:
- Опыт 6+ лет в B2B-продажах (проектные продажи с чеком от 300 000 млн рублей и выше), 3+ лет на руководящих позициях.
- Преимуществом при отборе является опыт успешных продаж комплексных проектов, связанных с системами связи, системами безопасности или слаботочным оборудованием в течение последних 3-5 лет или близкие группы решений/оборудования.
- Обязателен доказанный опыт работы с ТОП-менеджментом или руководителями направлений в одном из секторов (с одной или несколькими компаниями из отрасли, оптимально 2-3):
Энергетика: Росатом, Россети, ГЭХ (ПАО «Мосэнерго», ПАО «ТГК-1», ПАО «ОГК-2»), Интер РАО, Русгидро, СГК, Юнипро.
Нефть и Химия: Газпромнефть (МНПЗ, ОНПЗ), Сургутнефтегаз, Роснефть, Лукойл, Еврохим, Фосагро, Акрон, Татнефть, НКНХ, Уралхим
Госсектор: РЖД, Метрополитен, Ростех, Росрезерв, Роскосмос.
- Знание структуры закупок, регламентов и специфики работы крупных холдингов и предприятий определенной отрасли.
Условия работы:
- Конкурентная заработная плата: оклад (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом) + прозрачная система бонусов за выполнение планов и закрытие проектов.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью «белый» доход.
- Масштабные и амбициозные задачи в развивающемся сегменте рынка.
