Business Development Manager

Обязанности

• Поиск и взаимодействие:
• Ищите и привлекайте высокопотенциальных Telegram-издателей (мини-приложения, боты, каналы) и рекламодателей (бренды, агентства, performance-команды) посредством исследований, сообществ и отраслевых мероприятий.
• Создавайте и поддерживайте активный пайплайн (входящий и исходящий) с обеими сторонами платформы.
• Развитие партнерств и сделок:
• Представляйте ценностное предложение Adsgram издателям и рекламодателям.
• Разрабатывайте и согласовывайте коммерческие условия: модели разделения доходов, цены CPM/CPC, бюджеты и форматы кампаний.
• Заключайте партнерские и рекламные сделки и поддерживайте их первоначальный запуск.
• Онбординг и поддержка запуска:
• Координируйте онбординг и техническую интеграцию (SDK/API, рекламные блоки, настройка кампаний) с командами Product и Customer Success.
• Помогайте партнерам понять лучшие практики для монетизации или эффективности кампаний.
• Обеспечьте бесперебойный запуск и ранний успех для новых партнеров.
• Управление пайплайном и CRM:
• Ведите CRM с квалифицированными лидами, стадиями сделок и прогнозами.
• Отслеживайте цели по привлечению и доходам как для издателей, так и для рекламодателей.
• Анализ рынка и обратная связь:
• Отслеживайте конкурирующие платформы, партнерские программы издателей и тренды в рекламе в Telegram.
• Собирайте обратную связь от партнеров и делитесь инсайтами с командами продукта, маркетинга и руководством.
• Представление и евангелизация:
• Представляйте Adsgram на онлайн-мероприятиях, вебинарах и отраслевых конференциях.
• Проводите демо и презентации, демонстрирующие ценность Adsgram как для издателей, так и для рекламодателей.

Требования

• Опыт: 2+ года в бизнес-девелопменте, продажах или развитии партнерств в сфере цифровой рекламы, ad tech или performance-маркетинга.
• Понимание маркетплейсов: Опыт работы с издателями, рекламодателями или двусторонними платформами является значительным преимуществом.
• Техническая грамотность: Уверенное обсуждение интеграций SDK/API, рекламных форматов и базовых метрик эффективности.